2 ошибки в написании заголовка для рекламы

заголовки рекламных объявлений

Успешно торговать, значит уметь заинтересовать целевую аудиторию. Главным инструментом в этом деле является заголовок рекламного объявления.

Многие, особенно новички, совсем не умеют этого делать.

Я бы выделил несколько групп людей, которые хотят зарабатывать через интернет.

⭐Первая группа состоит из тех, кто вступает в команды по заработку, веря, что существует какая-то волшебная схема, и что стоит только выполнить определенные инструкции — как сразу можно подставлять мешки, куда будут сыпаться деньги.

Но на самом деле дело обстоит следующим образом: деньги не появляются из ниоткуда.

Их дают нам люди. И мало кто готов расставаться с деньгами в обмен на обещания больших заработков.

Человеку нужно предложить что-то конкретное, полезное и ценное.

⭐Вторая группа хочет зарабатывать на удаленке. Овладевает знаниями, умениями и навыками.

⭐Третья группа хочет зарабатывать на прямых продажах.

Они создают сообщества и блоги, привлекают целевую аудиторию.

Но для того чтобы продать, нужно заинтересовать потенциального покупателя. Для привлечени внимания используют заголовки.

В социальной сети — миллионы пользователей. Конечно, люди приходят сюда прежде всего за общением. Но многие хотят получить здесь и материальную выгоду.

Между тем люди почему-то относятся к интернет-маркетингу безответственно, считают, что людьми можно манипулировать.

 

Чтобы продажа сосотялась, нужно выполнить три действия:

Узнать потребность.

Предложить нужный продукт.

Донести выгоду от приобретения.

То есть сделать предложение, от которого невозможно отказаться.

Первая ошибка в написании заголовка

Заключается она в том, что заголовок подставляется уже после написания статьи — как обобщение.

При этом забывается, что какой бы интересной ни была статья — она останется не прочитанной, если нет цепляющего, интригующего  заголовка.

Люди в интернете всё читают по-диагонали. Вы сами, открыв страницу в интернете, разве сразу начинаете внимательно вчитываться в текст? При открытии страницы вы сначала быстро пробегают ее глазами.

Если ничего не зацепило, вы тут же перейдете на другой сайт, информации вокруг много.

Поэтому заголовок для рекламы надо придумывать до начала написания статьи или поста. Заголовок — это крючок, и он должен зацепить. Если заголовок не зацепил за живое — никто не станет читать все содержание в надежде выудить что-то интересное.

Цепляющим крючком, как правило, является потребность человека или проблема, требующая немедленного решения. Поэтому ее обязательно нужно озвучить в заголовке! А для этого нужно досконально изучить свою целевую аудиторию.

Вторая ошибка

Не используются слова-триггеры в заголовке.

Если назначение заголовка рекламного объявления — заинтересовать и заставить читать дальше, то он должен вызывать какой-то образ или эмоцию.

Образы лучше воспринимаются.

Заголовок должен пробуждать эмоции и желания.

Чтобы составлять правильные заголовки нужно использовать:

слова-триггеры — легко, просто, что делать, что лучше…

вопросы, волнующие целевую аудиторию — что, как…

конкретные цифры — 7 фишек, 5 шагов…

Вот простые примеры заголовков в рекламе:

Если сравнить два заголовка: «Шаги по развитию бизнеса» и «Пять шагов по развитию бизнеса» — то второй заголовок лучше, и звучит убедительнее, — потому что в нем есть конкретика.

Люди вообще очень любят пошаговость и конкретику. Потому что чувствуют, что за ними стоят опыт и практика. Поэтому чек-листы — самый привлекательный контент в интернет маркетинге.

Если всего этого не использовать — заголовок будет менее выразительным. и сольется с остальным текстом.

В результате — текст не прочитан, люди не ознакомились с выгодным предложением.

Заголовки для рассылки

Хочу поделиться интересной информацией с Инфотрафика 2019, который проходил в Москве.

В одном из выступлений речь шла о копирайтинге и, в частности,

о роли заголовков в письмах рассылки.

Дмитрий Зверев на основе проведенной статистики сделал свои выводы.

⚡ Вот примеры заголовков, которые по статистике рекламы отработали очень хорошо.

«Что здесь написать, чтобы вы открыли это письмо?»

» О чем рассказал директор GetCource в кулуарах ростовского мастер майнда?»

«Черта лысого буду столько за инфу платить, — возмущенно сказал я, закрывая дверь его кабинета…»

Ну, и так далее по смыслу…

Так вот — такие заголовки открывались даже по мертвым базам.

В чем здесь прикол?

А в том, что здесь нужно понять саму идею цепляющего заголовка, который мы используем для рекламы.

✅ Всегда хорошо работают провокационные вопросы.

✅В заголовках удачно срабатывает какое-нибудь экспрессивное словечко (по принципу из песни слово не выкинешь).

✅Очень хорошо работает начало какой-то истории. Это когда заголовок дает затравку к какому-то событию с интересным содержанием.

Нам ведь важно, чтобы письмо было прочитано.

Если взглянуть на статистику, то она неутешительна.

Письма с банальными продающими заголовками в объявлениях открывают не более 10 процентов подписчиков. И при этом цифра 10 — самая оптимистичная.

Истории — мощный инструмент! Из любой истории можно сделать переход в продажу. Потому что история пробуждает эмоцию и вызывает образ. А это работает намного лучше, чем просто информация.

Например, возьмем такой очень часто используемый заголовок: «хотите зарабатывать в интернете, путешествуя по миру?»

Ну, а кто же не хочет? Но это банальный вопрос, и поэтому реакции на него — ноль.

А можно написать так: «по дороге в N… я открыл свой телефон и охренел.»

И далее идет рассказ о том, как вы увидели очередные выплаты от партнерских продаж.

⚡ Здесь уже никто не останется равнодушным. Потому что слушая историю, человек всегда ставит себя на место героя повествования.

По сути, любая жизненная ситуация может послужить началом какой-то истории.

Используйте эти приемы при составлении заголовков для рекламы, они увеличивают конверсии.

 

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Этот сайт использует Akismet для борьбы со спамом. Узнайте как обрабатываются ваши данные комментариев.

© 2020 Заработок на партнёрках // Политика конфиденциальности